快捷導航
 
店群優化轉化率系列(一):一定要與眾不同,你才能出類拔萃!
VIEW CONTENTS
俠界店群學院 首頁 店群干貨 查看內容

店群優化轉化率系列(一):一定要與眾不同,你才能出類拔萃!

2018-9-12 09:45| 發布者: admin| 查看: 1100| 評論: 0
摘要: 做了店群這么多年,經常有人問我“孤俠,我們的進店流量很是可觀,有時還能達到100左右,但出單情況不是很理想,有什么方法去解決好嗎?” 這個問題其實是問的相當好的,簡單的一個問題,卻問出了店群行業的一個非 ...

做了店群這么多年,經常有人問我“孤俠,我們的進店流量很是可觀,有時還能達到100左右,但出單情況不是很理想,有什么方法去解決好嗎?”

 

這個問題其實是問的相當好的,簡單的一個問題,卻問出了店群行業的一個非常,深刻的步驟和核心,那就是提高出單率。

 

做店群,我們的最終目的是出單,對于這個問題,我相信每個店群兄弟都是在不斷優化的,每個人可能都有自己的方案,大家都希望在有限的進店流量里盡可能高的提高轉化率,回憶下我的店群從業經歷,這個問題其實我也在一直優化,并且到現在這個高度我還是在不停的完善,感覺是沒有止境的,今天抽時間就我自己的一些經驗,以文字的形式和大家探討一下。由于涉及的環節很多,我準備寫一個系列來專門講解和探討這個環節:

 

曾經的我,也是在不停的上貨,以為不停的上貨,就能帶來更多的默認單,包括很多的同行,甚至一些培訓機構的老師,也都停留在這個層面上,上新,確實,能帶來不少的淘寶流量池里的分配流量,但是在出單上卻表現不大理想,所以,后來我就意識到,不能浪費每一個可憐的進店流量,于是,在我解決了零違規零扣分的上貨核心技術之后,我重點優化和研究的課題,就是轉化率了。

 

當下在網絡購物的大環境下,很多單都是默認單,客戶不再啰嗦的咨詢我們的客服過多的問題,都是看上之后直接下單,所以我考慮的,就是從我們的頁面入手,換位思考,如果換做是我,我看到我們的界面之后,會不會選擇下單,于是我就找到了問題的突破口了。

 

從生意參謀里的流量縱橫商品來源這塊,可以看到一些表現好的商品和寶貝。

 

 

從這里邊可以查看到,客戶進店之后瀏覽的是我們的哪些寶貝,哪些寶貝出單情況好等等……

 

 

再來看一個寶貝:

 

 

好的,從這兩個寶貝來看,進店的流量和轉化率都還不錯,能有訪客,能出單!

 

那么我們來分析一下,這兩款典型的店群寶貝,是我們做店群的小伙伴們店內的一些標志性的產品,在我看來,是非常粗糙的,有很多地方可以進行打磨,那么我們可以從哪些地方進行優化呢?

 

首當其沖的就是主圖和主圖視頻了!

 

主圖,到有了一定的基礎銷量之后,我們就要開始著手準備優化了。

 

首先,必須是要高清圖,這個時候,有兄弟就會問我了,“醉雪孤俠,我們沒有高清主圖呀?“提這個問題的兄弟那就是很懶的兄弟了,這應該不是事兒,我這里有幾個我自己的解決方案供大家參考:第一,由于我們采集的時候,是用軟件來實現上傳的,有的進行了壓縮,有的進行了SKU的圖的更換,所以圖片很多不是高清圖,這個時候,我們就可以去上家那里找找,有沒有高清圖了,如果有,就可以進行替換了,如果沒有,那就可以自行制作,最簡單的就是PS切片以及購買原始寶貝到家之后自行拍攝,這樣就有了高清的素材。

 

這樣顯得有些麻煩,但是,就目前來說,這是最好的方案了,只要能出單,再難再苦的事情我們也都愿意去做,當看著我們的店鋪訂單蹭蹭的往上漲的時候,所有的付出都是感覺值的,難道不是嗎?

 

接下來的重點就是第五張白底圖,這張圖片是非常重要的,優化的時候,這張圖是必須一定得要制作的,究其原因就是淘寶抓取有這張白底圖的,會推薦上手淘首頁,相當于是一塊敲門磚,那么關于如何制作這張圖片,那大家可以自行百度相關的知識,可以抄,也可以自己制作。

 

 


 

當這些主圖優化完了之后,就可以申請圖盾了,等于就是變成了我們自己的圖片了,有了盾的保護之后,寶貝的權重會更高,差異化會更明顯,一是不會出現太多的同款,二是萬一哪個粗心的同行采集到了我們的寶貝之后,那就只能幫我們賣,否則的話就要投訴,到了這個局面之后,訂單也會形成一個新的增漲!

 

接下來就是主圖視頻了,主圖視頻現在的權重越來越重要,一個簡單的視頻,帶來的成交那是非常理想的,在轉換的表現上非常優秀,所以這也是淘寶平臺強調主圖視頻的重要地位。

 

 

 

這個時候,我們可以用到的工具是賣家服務市場里的火牛,找到主圖視頻制作,可以由圖片拼接,也可以由自己錄制的視頻素材來制作,聰明的店群小伙伴們這個一看就是可以上手的,根本用不著非常專業的視頻制作技巧。

 

同樣的還有一個方案,就是抄上家的或者同行的優秀的視頻,進行簡單的剪輯之后甚至直接上傳都是可以的,效果同樣也是非常理想的。

 

你要相信,當你站在買家的維度的去看待你的寶貝頁面,那出單自然就會更加理想。而真正像我們俠界店群在把店群當事業的角度去做店群,很多細節的把控,就帶來了無限的產出,當你們還在為了增加一個店鋪困擾的時候,我們的單產已經是非常理想了,一個店鋪可能就頂你十個店鋪了,并且,長期穩定的做一個店起來一個店,積少成多,慢即是快,大概說的就是這個含義!

 

店鋪優化還有很多角度,接下來再來講講買家秀吧。這是很多賣家,包括很多正規的淘寶賣家忽略的一個環節,但是對于轉化率來講,那是顯得尤為重要的!這也是我們在重點優化的一個地方!

 


 

 

打開手機淘寶之后,會出現這樣的一個界面,圖文并茂,并且是由真實的客戶反饋的,所以信任度比寶貝的詳情頁里的高清的圖片更有說服力,這樣設置之后,買家對我們的寶貝的好感是油然而生的,因為站在消費者的角度,他們更加愿意去查看這些圖片,從而影響他們的下單率,那么具體怎么高效和設置買家秀了,由于篇幅有限,就留到下篇分解吧,也可以加醉雪孤俠Q/V 10843243 進群交流,這里關于店群的轉化率的方法,我會寫一個系列出來,方便每位兄弟探討和交流,把我從每天的店群搬磚實戰中總結出來的一些好的細節和經驗,分享給大家,給大家一些收獲,是我最大的快樂,同時也感謝我們“俠界店群“的內部兄弟們,不斷的提供和切磋我們的店群技術,讓我們在店群從業的道路不孤單,反而是越研究越有興趣,越研究越感覺店群有深度,還有很多的不足等待我們的優化,而到了這個時候,出單率的上漲和收入已經顯得不那么重要了!

 

真正的店群,在于我們是否有一群志同道合的兄弟在不斷的研究和探討和分享,如何應對平臺的各個規則,如何研究客戶的心理,最后掌握一套最最適合自己的店群方案,這才是真正的優化核心!我是俠界店群的創始人醉雪孤俠Q/V 10843243  歡迎你加我進群交流探討店群技術!


鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋

讓店群創業更簡單

  • 反饋建議QQ:10843243
  • 客服微信:10843243
  • 工作時間:全天在線

云服務支持

精彩文章,快速檢索

關注我們

Copyright俠界店群學院  Powered by©  技術支持:    
福彩3d预测