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俠界醉雪孤俠做店群經驗領悟系列(三) 這幾年,店群究竟發生了什么?
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俠界醉雪孤俠做店群經驗領悟系列(三) 這幾年,店群究竟發生了什么?

2018-7-4 21:04| 發布者: admin| 查看: 1264| 評論: 0
摘要: 店群突然就火了,火的一塌糊涂!在我做店群之前,我做過站群,微淘等很多項目,也算是小有成就的那種吧,可是當我遇到店群的時候,還是為之一動,這個項目可以當做終身事業來奮斗了。以前做項目,都感覺不是很長久, ...

 

店群突然就火了,火的一塌糊涂!

 

在我做店群之前,我做過站群,微淘等很多項目,也算是小有成就的那種吧,可是當我遇到店群的時候,還是為之一動,這個項目可以當做終身事業來奮斗了。以前做項目,都感覺不是很長久,雖然能有所收入或有所成就,都感覺是短期的,而電商,店群,卻是互聯網上恒久不變的法則,通俗點就是“賣貨”;而正規,也是我追求的人生準則,不坑不搶不騙,只有這樣,才能慢慢累積,達到最終的產出和目標。

 

互聯網項目的一個重要的特征就是“迭代”,技術的迭代更新,項目的迭代更新等等,店群也不例外!

 

這兩三年來,一直守護和從業在店群這個行業,經歷了他的初始,藍海,紅海再藍海……回憶起經歷過它的歷史進程,又能和大家好好聊聊了!

 

“采集”,所有人都又愛又恨,簡單,快速,高效,利用市場上滿天飛的采集軟件,比如,小鴨,百寶箱,還有很多不知名的貼牌的店群工具,就能簡單的讓一個菜鳥騰飛。百家店,千家店的人大有存在,我認識的長沙的柱總就是其中的一員,一千五百多家店,單天產出最多十來萬……暴速暴利成為了采集的代名詞,大數據一懟,啥都不用管,坐等出單就可以了,并且出單的情況還非常理想。但是有一個弊端,做采集這塊的,店鋪容易違規,無論哪款軟件,他吹的多么天花亂墜,都最終逃不過扣分售假死店的命運。所以很多小白們就成了軟件開發商的韭菜,動不動就三五千的軟件,說的很好聽的,但兩個月后,小白沒有資源去開更多的店鋪,就最終戰死在店群這個行業。所以呢,做采集類型的,公司市場部要特別強大,因為單店的存活周期最多不會超過兩個月,去年和前年還好,今年特別封店特別嚴重,你死店扣分,得有大量的店鋪資源做為后續保證才能延續的做下去。

 

同時,采集今年的流量出現了大范圍的下滑,違規扣分的時間和周期提前,圖片空間的收費,每天上傳數量的限制等等,都對采集有了致命的打擊,很多做采集的公司都在面臨著轉型,成本高了,產出少了,門檻太低,沒有核心競爭力!都不是一件長久的事情。

 

再來說說“裂變”,首先簡單科普一下什么叫裂變?裂變指的是把同一款優質寶貝,裂變成很多不同標題的寶貝,再上架到店鋪,以此來達到流量的展現和節省數據源的目的,提高效率!裂變里邊,又有很多不同的細分流派!

 

裂變的數量控制,有的店鋪,一款寶貝裂變1000多條數據,有的店鋪,一款寶貝只裂變成20條,有多有少,各有優缺!還有的玩法一上架就開始裂變,而有的是采集到優質寶貝出單后再進行裂變等等不同的流派和玩法!

 

裂變的短板在于,重復鋪貨的問題,這一點對于小白來說,不好規避,但對于老鳥來說,是可以忽略的一個問題,如果想規避重復鋪貨扣6分的,我們俠界店群學院內部就有詳細的方法去解決這個問題。同時,裂變如果母寶貝沒有選好或制作好,直接導致的結果就是某一條數據扣分或違規就會立馬出現很多條違規,這也是要非常謹慎的問題,對選品和制作母寶貝的要求非常高。

 

那又涉及到選品了,我們俠界店群有著一套完整的高效率的選品方法,讓選品成為了一件很容易的事情,而有的機構或公司,選品那是件非常痛苦的事情,單干還好,一個店兩個店,那是很簡單的,但是數量一起來,那會出現很多重復的商品,還有不知道到底選哪一個詞或哪一個寶貝,選來選去就這幾個品的樣子或感覺。所以,也導致做不好裂變!

 

到了一定的時候,店鋪也做的非常好,等級也上升了,就可以考慮“分銷”了,有了鉆級的信譽,有了好評率,有了累積,去1688申請好的上家的貨源,成為了店群的一個非常理想的歸宿,一下子就感覺從雜牌軍過渡到了正規軍,得到了權限,產品的質量也能保證了,貨源也穩定了,充分的上家授權,更少的競爭,違規的不存在,都能讓店鋪走上一個良好的發展運營軌跡!分銷里的產品,對店鋪的層級和信譽等級要求越高,意味著產品在淘寶的競爭力越高,很多新手都認為1688的寶貝不行,其實是有一個誤區的,因為大多數你低級別,比如一個心或兩個心都讓你代銷的,意味著這款寶貝的質量肯定是比較差的,分銷的上家也沒有多大的實力,有人賣就給你賣,而如果要求三到四鉆級別的上家,那肯定是不相同的效果!換位思考一下,很多問題就會得到了解決和解答。

 

再利用我們的店群的思維,店鋪越來越多,產品越來越好,競爭越來越少,那自然出單越來越多!

 

“精細化”又是一個大型的培訓機構弄出來的一個非常好聽的詞,用我們俠界店群的說法,其實就是對店鋪和寶貝進行優化,偏正規的運營的優化,而我們做店群的,圖的就是簡單暴利的上法,又不是淘寶正規運營出身的,所以對優化來說是比較沒那么敏感的,也是短板的。很多的店群店鋪那都是相當的粗糙的!

 

通透一點,精細化操作店群主要的是從寶貝的選品,主圖的優化,標題的優化,售后動態評分的把控等等下手,單類目或主營類目的權重增加,相關類目的遞進!就基本上是正規的電商公司所研究的課題了,“小而美”,因為大環境下,精暴式的玩法已經引起了淘寶的重視,最近黑色六月到七月的淘寶的展現算法的調整和升級之后,導致流量的下滑,已經快到了店群行業洗牌的時候了。

 

于是,利用前期的一些店群玩法再配合優化,就可以把成果控制的很好,也適合淘寶的對商家的要求。在這一點上,我們俠界店群學院就得到了很好的紅利,在外面店群環境一片哀嚎的呼聲下,我們卻出現了上萬一單的利潤,這也許就是所謂的核心競爭力。

 

主圖的優化,圖盾的保護,視頻的增加,DSR的維護,動銷率的增加,轉化率的提升,做為店群的小伙伴,你們懂嗎,你們真的懂嗎?店群行業深似海,一個人在那里遨游的你,是否感覺到一點點的孤單!

 

這幾年店群的發展迅猛,形成了一個又一個的產業鏈,也讓我們這些混跡在互聯網上的屌絲們有了逆襲的機會,玩法的更新是必然的,迭代和淘汰也是叢林法則的體現,抱團取暖才是王道,才會永遠處于不敗之地,喜歡做店群的小伙伴可以加我 Q/V 10843243,一起進群交流探討研究!

 

最后根據我多年的經驗,給大家一顆定心凡,店群會過時嗎?我可以拍胸脯跟大家保證預測:不會!并且可以長久的玩下去,好好玩下去,當事業玩下去!店群在,俠界就在,一路有你們相伴相隨點贊轉發贊賞,真好!!關注我下篇再見!

 

 

 

 

 

 


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